中國模具企業(yè)如何才能在國內(nèi)外市場占有一席之地

隨著“經(jīng)濟全球化”的推進，國際、國內(nèi)各行業(yè)之間和行業(yè)內(nèi)部的市場競爭日趨白熱化，優(yōu)勝劣汰已成必然，模具市場也不例外。值得關(guān)注的是，2007年1月1日中國將全面開放市場，輿論普遍認為：中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境將由國內(nèi)市場國際化轉(zhuǎn)變?yōu)閲H市場國內(nèi)化。另一方面，一些國際模具工業(yè)巨頭為搶占先機早已入駐我國，譬如芬蘭貝爾羅斯公司投資興建深圳模具制造廠、富士工業(yè)技術(shù)株式會社與三井物產(chǎn)株式會社共同組建的三井富士汽車模具公司落戶煙臺、美國科爾亞洲公司與中國東風汽車模具公司合資建立武漢東風科爾模具標準件公司等面對嚴峻形勢，國內(nèi)大部分的生產(chǎn)企業(yè)在謀求市場占有率方面較為直接和有效的手段是價格，企業(yè)之間的競爭依然沒有擺脫低層次的依靠價格拼市場的格局，利潤的急劇下降使得許多企業(yè)難有作為，面臨著很大的生存壓力。鑒于上述情況，國內(nèi)模具企業(yè)如何應對？中國模協(xié)、各地模協(xié)如何配合、引導模具企業(yè)在激烈的市場競爭中取勝？這是當前擺在所有模具企業(yè)、中國模協(xié)與各地市模協(xié)面前迫切需要研究解決的課題。

一、無序、不良競爭是市場競爭的大忌

1．無序、不良競爭的主要表現(xiàn)形式是“大打價格戰(zhàn)”。

在激烈的市場競爭中，反映在各行各業(yè)中的無序不良競爭較為突出的表現(xiàn)形式是“大打價格戰(zhàn)”。以江西省快走絲線切割企業(yè)為例，在1995～1996年之間，加工結(jié)算價格是0.01～0.012元/mm2，至1998年已降至0.006元／mm2，而現(xiàn)在是0.004元/mm2，按成本計算，0004/mm2元可保住成本，但卻有部分企業(yè)按0.002元/mm2來接訂單，結(jié)果導致南昌市八家線切割企業(yè)聯(lián)合起來對付這家不良競爭企業(yè)。又如南昌市永興機械廠原承接的高速公路護欄網(wǎng)塑料沖模(長3m，要沖100多個孔)，造價10.3萬元／副，卻被一家小型模具企業(yè)以6萬元／副買走。

2．“價格戰(zhàn)”反映出來的問題

1)各類模具定價方法千差萬別、五花八門，給不良競爭留有空間，一些模具企業(yè)鉆了“定價不準”的空子。目前，各類模具定價方法有八十年代中國模協(xié)編印的“各類模具定價手冊”、上海模協(xié)和昆山模協(xié)制定的計算方法，以及各地模具企業(yè)自己按“八參”（即模具復雜程度、材質(zhì)、工序類型與工序量等）計算法計算出的模具價格。比較而言，上海、昆山模協(xié)制定的計算方法較簡單、準確；

2)在各企業(yè)的工序協(xié)作中，不同類型機床加工的“臺時”費用也無統(tǒng)一標準，譬如加工中心，一般60”70元／臺時（有的50元／臺時），而在南昌市曾創(chuàng)下300元／臺時的記錄，致使企業(yè)間的正常協(xié)作成為難題；

3)模具材料是模具成本中一個重要項，鋼材價格上漲對模具成本的影響很大，模具材料因供貨渠道不一樣，價格差別較大。譬如Crl2MoV-般是14元／kg，市場價15～16元／kg，W18Cr4V廠家直接進貨70元／kg，而市場價80元／kg等。針對上述情況，根據(jù)江西省廣大模具企業(yè)的共同要求，建議中國模協(xié)在上海模協(xié)與昆山模協(xié)編制的“各類模具定價方法”的基礎(chǔ)上，適當吸收其他模具企業(yè)先進的定價方法，編印成定價方法手冊，并把各類型模具加工設(shè)備，特別是如慢走絲線切割機床、數(shù)控加工中心、電火花機床、精密磨床、坐標鏜床等大、精、尖設(shè)備的臺時費用，以及主要模具材料參考價格等編印成手冊，以利模具企業(yè)間工序協(xié)作和模具業(yè)務的洽談、計算。

二、模具企業(yè)競爭要完成“五個轉(zhuǎn)變”才能適應市場競爭

中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所王欽博士在分析我國汽車模具市場競爭時指出的“五個轉(zhuǎn)變”，完全適用于對我國整個模具企業(yè)，對各地模協(xié)參與引導競爭具有指導意義。

1．從減稅讓利競爭向提供公共服務（售后服務）和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變，只有把企業(yè)引向比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務的競爭，企業(yè)才能從設(shè)計、制造、質(zhì)量、管理上不斷創(chuàng)新，行業(yè)才能壯大。而打“價格戰(zhàn)”，粗制濫造，企業(yè)只會走向破產(chǎn)。

2．國內(nèi)市場競爭逐漸轉(zhuǎn)向國際市場競爭。

從2005年我國模具進出口情況來看，進出口總量為28.06億美元，比2004年增長21.79%，其中進口總量為20.68億美元，比2004年增長14.07%，出口總量7.38億美元，比2004年增長50.31%。由此看出，各地模協(xié)應組織本地區(qū)有實力的企業(yè)積很主動承接國外訂單，并加緊組織對諸如多工位級進模、大型汽車覆蓋件等主要進口模具的“國產(chǎn)化”，以此拓寬模具營運空間。

3．要從低端競爭向高端競爭轉(zhuǎn)變

要想擺脫只能依靠“價格”拼爭市場的局面，企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。哈佛大學的一份研究報告指出：成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。來自國家知識產(chǎn)權(quán)局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：在企業(yè)申請專利量排名中，前十名中沒有中國大陸地區(qū)企業(yè)的身影。由此可見，在核心技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距，使得中國企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列，只能亦步亦趨跟著國外企業(yè)的腳步，進而使用“殺傷力”和“自傷力”都很強的“價格戰(zhàn)”去沖擊“低端市場”。另外，模具行業(yè)是高新科技、高資金密集行業(yè)，“大而全”發(fā)展模式已不能適應競爭要求，要完成從低端競爭向高端競爭轉(zhuǎn)變，各地模具企業(yè)就必須加強大協(xié)作、大分工，以一大批“小而精”、“小而專”、“小而特”企業(yè)來護擁幾家大型龍頭企業(yè)來參與國內(nèi)、國際市場競爭，并廣泛加強與高校、科研院所的合作，借助高校的科技實力來提升企業(yè)的模具水平。江西省模具工業(yè)協(xié)會在引導企業(yè)按“精”、“專”、“特”方面發(fā)展做了一些工作，譬如江西鳳凰光學儀器集團的模具中心以小型精密沖模、壓鑄模、塑料模為主，進賢興源模具有限公司以一次性注射器注塑模為主，南昌金達模具有限公司以蜂窩陶瓷模為主等，這樣可以“專中求精”。

4．產(chǎn)業(yè)由個體競爭向產(chǎn)業(yè)集群競爭轉(zhuǎn)變

當今市場競爭，不是單個企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟實力的較量，而是產(chǎn)業(yè)集團的技術(shù)經(jīng)濟實力的拼搏。因此“產(chǎn)業(yè)集群”勢在必行，如浙江北侖、寧波余姚、臺州黃巖、深圳、河北黃驊等模具產(chǎn)業(yè)群，江西省創(chuàng)建《南昌模具城》也是基于這方面的考慮。

5．由單一層面的技術(shù)、工藝裝備競爭向人才、管理等層面全方位的競爭。企業(yè)參與市場競爭，核心競爭是人才的競爭，“得人才者得天下”，企業(yè)要創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、制造一流的模具、提供一流的服務，沒有相關(guān)的“人才”是不可能辦到。為此，模具企業(yè)要把引進人才、留住人才、科學用好人才、培養(yǎng)人才放在多項工作的首位來抓緊、抓好。

總之，隨著時代的進步和中國市場經(jīng)濟的完善，中國模具企業(yè)積很參與國內(nèi)外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下，“價格戰(zhàn)”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然并且必須停止下來。只有痛定思痛走出一味依靠價格搏命市場的“薄命策略”，中國模具企業(yè)才能真正在國內(nèi)外市場占有一席之地。